今年的黑五非同一般。这是TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五,意味着北美电商竞技场不再限于亚马逊等传统平台,新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中!目前黑五大促已经开启,首周反响热烈(10.27-11.02):
美国市场销售额上涨155%,订单量上涨145%,商品数上涨133%;
英国市场销售额上涨153%,订单量上涨138%,商品数上涨131%。
数据只是简简单单的三位数,但咱们卖家看了必定心中有数。造就财富神话的时代已经过去,但庆幸的是,跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。在黑五增量机会面前,超店有数竭力帮助商家在挖掘爆品、达人营销、竞品洞察等关键环节集中发力,本期为大家带来【黑五首周爆品洞察】,让我们一起看看热销商品、店铺、达人的亮眼表现吧!
稳定发挥类目:
美妆个护长期吸金
个护器具可大胆走中高价策略
据超店有数平台数据,黑五首周美国市场领先类目为美妆个护,是唯一GMV占比超30%的确定类目,其中美妆香水、美容护肤、头部护理与造型、洗浴与身体护理、美容/个护电器是该类目下的表现优异的五大细分类目。确定类目稳定增长的态势并不是“平静的湖水”,商家需要探究它所释放的新信号和信息差。此前一个亚马逊卖家卖家就拒绝过我们的采访,他害怕平台的情况泄露引来竞争者,在这个圈子里大多不愿意多谈自己,但希望竞争对手多出来讲一点。而超店有数可以用数据帮你捕捉信息差,以美妆个护类目为例:据超店有数美容/个护电器商品销售榜,发现接近50美金的中等价美发棒的销量变现良好,单周销量大多可以去到1万单,GMV在100万美金左右,吸金潜力非同一般。而低于20美金的卷发棒普遍销量垫底,周销量低于100单,可见在该类目上,消费者收缩了对于低价商品的购买力。而聚焦到个护器具类全榜,发现接近100美金以上的趋高端商品销售额成绩也不算差,可见消费者在这方面也追求高品质感,对高价商品也愿意花钱。
以The Beachwaver为例,这是目前美区市场卖得最爆的卷发棒品牌。The Beachwaver是一家美国本土品牌,提供各种护发和美发产品,此轮在TikTik Shop的强势出圈,与其早早布局TikTok小店和达人营销手段息息相关,不止TikTok,在Youtube、Instagram等社交平台上都有非常多的视频和推广,狂刷存在感,不火都没道理。其定价为69美金,属于中档价位产品,但依旧卖出亮眼的成绩。
单品黑马:家具类目“勇闯天涯”智能化成为新趋势据超店有数平台数据,把家居日用类目放在整个美国市场大盘,其销售额占比在4%~4.5%之间,属于低调发挥类目。但在这次的黑五首周美国榜单上,它起跳了。按销售额排序,美国市场销售榜TOP3均属于家居日用类目,三款单品分别为办公椅、洗地机、吸尘器。
聚焦到这单款商品的营销动作,发现其直播节奏很猛,7天内关联直播间数分别为232场、168场、158场,而同期关联的短视频数仅有92、50、25。以GMV榜一Sweet furniture Criss Cross Chair为例,结合其直播销量分析数据,我们可以发现其销量主要是由账号@Highland Fashion提供直播业绩,占比断层第一,并不依赖自身店铺直播,而是以达播为主。
家居日用类商品的场景化打造是种草的切入点,通过在直播间直接展示产品用法,以最直观的方式打广告,强势促单。但家居类目也存在产品更新迭代较慢、卖点单一的营销劣势,为了避免给用户带来视觉疲劳,超店有数建议卖家要保持一定的更新频次提升商品丰富度,刺激易购用户的复购提升。另外,扫地机、洗地机等智能化家居的热销势头的背后,是全球消费者对新类目建立起来的消费心智。TikTok异于亚马逊等海外传统电商平台的“货架打法”,其最大的优势还是在于“种草”,在于“兴趣电商”。因此像智能家居等存在“新颖消费场景”的类目,其实更适合在一个“种草平台”上去卖,是家居类商家的新机会。(题外话:TikTok也在布局货架,但暂未成熟)
黑五超车类目:小礼物/小配饰/连体衣据超店有数平台数据监测,黑五首周美国市场销量增速榜的强势单品分别为小礼物、小配饰及连体衣。这几个品从认识上,似乎没多大关联性,所以下面咱们独个来分析。1.小礼物:以公仔玩具、花、节日氛围小单品为主在过节这件事情上,全球人民估计都差不多,“整个礼物过过节”的消费需求短时间内大爆发,而对跨境卖家来说,这正是"野性爆单"绝佳机会。据超店有数平台【美国地区-新品销售榜】,近一周关于圣诞节、感恩节的节日礼物商品上新频繁,且单价并不低,大多在100美金左右,主要依赖短视频种草出单。
2.连体衣:“印花”、“凸显身材”成为爆品关键词据超店有数官网中的商品榜单数据来看,黑五期间连体衣的销售额水涨船高,销量也在一众商品中突出重围,服饰运动类目爆款已经产生,运动连体衣单品日销突破万单!结合超店有数平台所抓取到的商品广告视频及热销商品广告图,发现美国用户对能够凸显部曲线以及印花款式的连体衣喜好度较高。在专业运动装与日常生活装的结合度较高,一些能与日常结合的基础款瑜伽裤、连体瑜伽服、运动卫衣卫裤瑜伽外套都是比较具有潜力的款式。
3.小配饰:小巧精致/物美价廉/色彩缤纷无论在国内还是海外,短视频平台的“时尚元素”都不可小觑,可谓是相当热闹。美国TikTok Shop美区市场也推出了大量时尚配饰单品,比如项链、耳环、手链,甚至是钥匙扣这些看似平平无奇的小配件,也分分钟存在爆量的机会。这些商品普遍小巧精致、价格实惠,很受TikTok用户青睐。
END
年底大促已来袭,超店有数祝各位商家以饱满状态迎接大卖时刻!